Wie du mit cleverer Positionierung deine Marke unschlagbar machst

Es ist eine echte Herausforderung, in der überfluteten Werbewelt aus der Masse herauszustechen. Doch mit der richtigen Markenpositionierung, den Prinzipien des Golden Circle von Simon Sinek, kombiniert mit den innovativen Marketingmethoden von Seth Godin, kannst du deine Marke so positionieren, dass sie nicht nur wahrgenommen, sondern geliebt wird. Der Weg dorthin muss nicht kompliziert sein – mit der richtigen Strategie wird er sogar spannend und erfüllend und du kannst diesen Prozess mit einem Lächeln im Gesicht meistern!

„Ihr lacht über mich, weil ich anders bin. Ich lache über euch, weil ihr alle gleich seid.“

Kurt Cobain

Was ist Markenpositionierung?

Stell dir vor, deine Marke ist ein strahlender Stern am Nachthimmel, der heller und einzigartiger leuchtet als alle anderen. Markenpositionierung bedeutet, deine Marke so in den Köpfen der Menschen zu verankern, dass sie wissen, warum sie sich für dich entscheiden sollten – und nicht für die Konkurrenz.

Der Golden Circle von Simon Sinek

• • • • • Warum (Why): Der Kern deiner Marke – deine Mission und der Grund, warum es dein Unternehmen gibt.
        • Wie (How): Die Prozesse oder Werte, die dich von anderen unterscheiden.
        • Was (What): Die Produkte oder Dienstleistungen, die du anbietest.

       

      Indem du mit dem „Warum“ beginnst, schaffst du eine emotionale Verbindung zu deiner Zielgruppe. Menschen kaufen nicht, was du tust, sondern warum du es tust. Simon Sinek erklärt in seinem Konzept, dass Marken, die ihr „Warum“ klar kommunizieren, Vertrauen aufbauen und langfristige Kundenbeziehungen schaffen können. Eine emotionale Bindung ist dabei der Schlüssel zu loyalen Kunden.

       

      

       

      Warum ist Markenpositionierung wichtig?

      Täglich werden wir mit tausenden Botschaften bombardiert. Von TV-Spots über soziale Medien bis hin zu Plakaten. Da kann es schwierig sein, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen. Studien zeigen, dass 70 % der Marken, die ihre Positionierung nicht klar definieren, innerhalb von zwei Jahren verschwinden. Um nicht in der Bedeutungslosigkeit zu versinken, brauchst du eine klare Positionierung, die dich von deiner Konkurrenz abhebt und Vertrauen bei deinen Kunden aufbaut.

      

      Elemente der Marken-Positionierung

      Damit du besser verstehst, wie das funktioniert, werfen wir einen Blick auf die wesentlichen Bausteine der Markenpositionierung:

    • Markennutzen: Welche Vorteile bietet dein Produkt oder deine Dienstleistung? Menschen suchen nicht nur nach funktionalen Vorteilen, sondern auch nach emotionalen. Es geht darum, wie dein Produkt das Leben deiner Kunden verbessert. Ein oft zitiertes Beispiel von Henry Ford zeigt, dass Kunden nicht den Bohrer, sondern das Loch in der Wand kaufen.

   

  • • Alleinstellungsmerkmal (USP): Was macht deine Marke einzigartig? Dein USP hebt dich von der Masse ab und bietet deinen Kunden einen klaren Mehrwert. Die besten Marken kommunizieren ihren USP klar und präzise – wie M&M’s mit dem Slogan: „Schmelzen im Mund, nicht in der Hand.“

   

  • • Markenidentität: Die Identität deiner Marke ist das Herzstück deiner Positionierung. Sie umfasst deine Werte, Normen und das, was du repräsentierst.Erfolgreiche Marken wie Apple,Coca Cola oder Nike kommunizieren ihre Markenidentität konsistent und schaffen so eine starke emotionale Bindung zu ihrer Zielgruppe.Indem Marken ihre Werte, Vision und Persönlichkeit erfolgreich kommunizieren, können sie die Loyalität ihrer Zielgruppe gewinnen und ihre Position in einem wettbewerbsintensiven Markt stärken. Diese emotionalen Verbindungen machen Marken unvergesslich.

  

  • • Visuelle Identität: Dein Logo, deine Farben und deine Typografie sind die visuelle Sprache deiner Marke. Eine starke visuelle Identität schafft sofortige Wiedererkennung und Vertrauen. Doch visuelle Aspekte allein reichen nicht – sie müssen mit den Werten deiner Marke übereinstimmen und konsistent verwendet werden.

   

  • Markenerlebnis: Jede Interaktion eines Kunden mit deiner Marke – sei es auf der Website, in den sozialen Medien oder im Kundenservice – prägt das Bild, das die Menschen von deiner Marke haben. Ein konsistentes Markenerlebnis ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen.

   

  Integration der Methoden von Seth Godin

  Seth Godin hat den Begriff der „Purple Cow“ geprägt – die Idee, dass ein bemerkenswertes Produkt oder eine bemerkenswerte Dienstleistung von selbst Aufmerksamkeit erregt. Deine Marke sollte so einzigartig und auffällig sein, dass die Menschen darüber sprechen wollen. Godin betont auch die Bedeutung von Tribes, also Gemeinschaften, die sich mit deiner Marke identifizieren und sie aktiv unterstützen.

  Anstatt die Zielgruppe mit Werbebotschaften zu bombardieren, setzt Seth Godin auf „Permission Marketing“. Dabei geht es darum, das Einverständnis der Kunden einzuholen, bevor man mit ihnen kommuniziert. Diese Erlaubnis erhältst du, indem du echten Mehrwert bietest und eine vertrauensvolle Beziehung aufbaust.

  

  Schritte zur erfolgreichen Markenpositionierung

  Um deine Markenpositionierung zu meistern, sind folgende Schritte unerlässlich:

  1. 1. Zielgruppenanalyse: Wer sind deine Kunden und was sind ihre Bedürfnisse? Erstelle detaillierte Kundenprofile, um ihre Wünsche besser zu verstehen.

   

  1. 1. Wettbewerbsanalyse: Analysiere deine Konkurrenz. Welche Lücken kannst du füllen? Nutze die Erkenntnisse, um dein Alleinstellungsmerkmal zu definieren.

   

  1. 1. SWOT-Analyse: Analysiere Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken) deiner Marke, um strategische Schritte abzuleiten.

   

  1. 1. Golden Circle anwenden: Beginne immer mit deinem „Warum“ – es ist der Schlüssel zu emotionalen Verbindungen und langfristigem Erfolg.

   

  1. 1. Emotionale Botschaften: Emotionen bleiben im Gedächtnis. Gestalte deine Kommunikation so, dass sie die richtigen Gefühle bei deinen Kunden auslöst.

   

  1. 1. Konsistente Kommunikation: Stelle sicher, dass deine Marke in allen Kanälen einheitlich und wiedererkennbar kommuniziert wird.

   

  1. Überprüfung und Anpassung: Markenpositionierung ist ein dynamischer Prozess. Analysiere regelmäßig deine Position und passe sie bei Bedarf an.

   

  Fazit

  Eine clevere Markenpositionierung ist der Schlüssel, um in einem überfüllten Markt erfolgreich zu sein. Durch das Verständnis der grundlegenden Elemente, der Anwendung des Golden Circle sowie der Methoden von Seth Godin kannst du deine Marke so gestalten, dass sie nicht nur sichtbar, sondern unvergesslich wird. Der Erfolg liegt in der Verbindung von Strategie, Kreativität und einer konsistenten emotionalen Ansprache. Lächle auf dem Weg zum Erfolg – es wird sich lohnen!

  Quellen:

  • Simon Sinek: Start whith Why: H0w great leaders inspire everyone to take action (2009)
  • Offizielle Website: simonsinek.com/golden-circle
  • TED Talk: How Great Leaders Inspire Action (YouTube Video)
  • Buch: Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable (2003)
  • Seth Godins Blog: The Idea of the Purple Cow
  • Video: Seth Godin on Marketing in the Post-Internet Age (YouTube Video)
  • Hubspot
  • Trainingsmanufaktur